- 濟(jì)寧活動(dòng)演出公司五一活動(dòng)推薦
- 五一節(jié)假日互動(dòng)類節(jié)目推薦
- 音樂(lè)主題晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)白
- 五一房地產(chǎn)引流活動(dòng)形式
- 音樂(lè)節(jié)策劃方案
郵 箱:1053740077@qq.com
手 機(jī):15554433177
網(wǎng) 址:http://www.ongodb.cn
微 信:15554433177
地 址:濟(jì)寧市任城區(qū)琵琶山路99號(hào)
百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案-濟(jì)寧慶典公司
百貨七周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析:
???????檔期背景季節(jié)特征: 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時(shí)候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對(duì)混亂,此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
?檔期背景行業(yè)特征: 本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況: 本月為銷售淡季,消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),但我們的七周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對(duì)國(guó)商的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
國(guó)商七周年店慶(8月18日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
? “七周年店慶” 特別消費(fèi)
?夏秋之交換季消費(fèi)
?婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題: 華彩七周年
(二)推廣時(shí)間:分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期(2003年8月1日—2003年8月8日)
第二階段:熱身期(2003年8月9日—2003年8月17日)
第三階段:實(shí)施期(2003年8月18日—2003年8月24日)
(三)階段推廣目的: 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出,感謝顧客多年來(lái)對(duì)國(guó)商百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝國(guó)商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:(8.1-8.8) 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,提升銷售額。
SP活動(dòng): 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì):8月9日—12日在國(guó)商五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17) 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動(dòng): 1、VIP特惠先享: 8月1日至17日期間,進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)國(guó)商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時(shí)間:
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ,VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、2003繽紛秋裝樣版訂貨:8月初在國(guó)商五樓舉行國(guó)商秋季商品定貨會(huì),通過(guò)大型的商品定貨會(huì),即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:(8.18-8.24) 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
SP活動(dòng): 1、折扣萬(wàn)歲:全場(chǎng)商品分檔 折銷售。
2、滿 送 。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu):分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣,通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題,這樣就可以使國(guó)商各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限時(shí) 折熱賣;12:00-12:30部分女裝限時(shí) 折熱賣;15:00-15:30部分男裝限時(shí) 折熱賣;18:00-18:30部分皮包限時(shí) 折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤:在18日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),在此時(shí)光臨國(guó)商的顧客,將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤,待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切·VIP生日同慶: VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)國(guó)商對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意??赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信,向VIP用戶進(jìn)行通知,也可專門制作一期報(bào)紙廣告,感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)國(guó)商的支持與理解,并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述: 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分:一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝國(guó)商七周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動(dòng)主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個(gè)花籃相隔2.5米,兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天國(guó)商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動(dòng)主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué),同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)國(guó)商店慶日的喜慶,從而也使國(guó)商的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分:在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過(guò)往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容國(guó)商自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳:具體內(nèi)容國(guó)商自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式DM: 這是國(guó)商完全折扣手冊(cè),店慶七周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式,采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn),不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi),培養(yǎng)顧客對(duì)國(guó)商的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章:國(guó)商所有員工在店慶月期間,均佩帶國(guó)商店慶七周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到國(guó)商專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略:
1、報(bào)紙部分:
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知,讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式,采用靈活的版面設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者充分了解國(guó)商的各種活動(dòng)。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解國(guó)商百貨店慶的動(dòng)態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),從而提高銷售額。
活動(dòng)七、2003年長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表:
序 號(hào) | 項(xiàng)目名稱 | 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 | 準(zhǔn)備期 | 實(shí)施期 | 完成期 | 完成 時(shí)間 | 實(shí)施人 | 負(fù)責(zé)人 |
1 | 美陳 | 設(shè)計(jì)期為五天,國(guó)商審核、修改期為三天,實(shí)施制作期國(guó)商自定。 | 制定方案、采購(gòu)所需原料 | 制作半成品 | 安裝完畢 | 7.31 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
2 | DM | 資料準(zhǔn)備期為七天,版面設(shè)計(jì)期為四天,國(guó)商審核、修改期為三天,印刷期為五天。 | 資料準(zhǔn)備、確定方案 | 設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放 | 使用 | 8.12 | ||
3 | 掛旗 | 綢質(zhì)掛旗設(shè)計(jì)期為兩天,國(guó)商審核、修改期為三天,制作周期為15天。 | 制定方案 | 制作半成品 | 懸掛 | 7.28 | ||
4 | 報(bào)紙 | 每個(gè)階段前七天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣,提前三天完成,以確保媒體正常發(fā)布。 | 確定方案 | 設(shè)計(jì)稿樣 | 發(fā)布 | |||
5 | 廣播 | 提前三天確定廣播稿內(nèi)容,以及投放時(shí)間。 | 確定方案 | 擬定廣播稿 | 發(fā)布 | 8.10 | ||
6 | 轉(zhuǎn)盤 | 提前三天確定盤面內(nèi)容 | 確定方案 | 設(shè)計(jì)稿樣 | 安裝、使用 | 7.30 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
7 | 特買場(chǎng) | 提前三天特賣場(chǎng)美陳布置全部作好,并將特價(jià)商品陳列好。 | 確定方案 | 特賣商品陳列到位、特賣場(chǎng)氣氛布置完畢 | 特賣開(kāi)始 | 8.8 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
8 | VIP用戶特買 | 提前一周確定特賣商品,并對(duì)VIP用戶作好通知。 | 確定方案 | 特賣商品陳列到位 | 特賣開(kāi)始 | 8.10 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
9 | 分時(shí) 特買 | 提前確定特賣商品,并作好通知 | 確定好廠家、產(chǎn)品 | 特賣商品陳列到位 | 特賣開(kāi)始 | 8.17 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
10 | VIP禮品 | 禮品國(guó)商自定 | 選定樣品 | 采購(gòu)禮品 | 發(fā)放 | 8.17 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
11 | 客服中心美陳 | 國(guó)商自定 | 確定方案 | 布置客服中心 | 布置完畢 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
12 | 秋季商品定貨會(huì) | 國(guó)商秋季商品定購(gòu) | 聯(lián)系廠家、確定會(huì)場(chǎng) | 布置會(huì)場(chǎng) | 準(zhǔn)時(shí)舉行 | 7.30 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
13 | 紀(jì)念胸章 | 確定尺寸、方案 | 設(shè)計(jì)稿樣 | 使用 | 8.10 | 國(guó)商自定 | 國(guó)商自定 |
- 2023-04-10五一節(jié)假日互動(dòng)類節(jié)目推薦
- 2023-04-10五一房地產(chǎn)引流活動(dòng)形式
- 2023-04-03端午節(jié)活動(dòng)方案-濟(jì)寧演出公司推薦
- 2023-04-03家居商城開(kāi)業(yè)策劃方案-濟(jì)寧演出公司推薦
- 2023-04-03家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案-濟(jì)寧演出公司推薦