端午節(jié)“助力高考”活動執(zhí)行方案

目前現(xiàn)階段藍海銀灣10號樓推出之初，市場中推廣不足，活動嫁接較少，而東區(qū)競爭樓盤中，如星海名城、海江南、海公館等項目特價促銷手段頻出，項目面臨巨大的市場競爭沖擊。進入6月份，是全國高考及端午節(jié)兩大節(jié)點的重疊期，建議利用該節(jié)點舉行端午節(jié)系列活動，同時針對高考對現(xiàn)有推廣渠道進行更新，以暖心助力高考為營銷噱頭，提升項目形象，拔高項目調(diào)性，具體操作如下！

一、活動目的                                                                                                             

?  通過活動，借助端午節(jié)及全國高考雙重節(jié)點，引起市場的共鳴，強化10號樓宣傳，加大產(chǎn)品價值輸出；

?  通過“藍海銀灣全景樓王助力考生，預祝全市考生勇奪全冠”為推廣主線釋放銷售信息，嫁接銷售，提高關注度；

?  本次活動策略分為推廣釋放和活動暖場2部分，推廣釋放以助力高考為主，除推廣釋放外，配合小蜜蜂外派單張的形式向社會釋放活動信息，為項目拓展新客戶；

?  6月9日為該營銷事件的暖場活動期，現(xiàn)場針對端午節(jié)當天舉行《歡樂“粽”動員》系列主題活動，促進外拓返場；

通過活動，提高項目客戶來訪量，促進10號樓產(chǎn)品銷售，以實現(xiàn)項目階段銷售目標。

二、活動形式                                                                                                             

1，活動推廣

推廣主題：【藍海銀灣】全景樓王助力高考，預祝全市考生高粽狀元

廣告語備選：1，高考不退卻，逆襲全世界

            2，要成功，先發(fā)瘋，下定決心向前沖

10號樓賣點嫁接：城東中心，全景樓王冠冕鉅獻（景觀之冠、區(qū)位之冠、戶型之冠、稀缺之冠）！

推廣形式一：媒體渠道宣傳

媒體推廣形式：

?  微信官方平臺釋放銷售信息以及助力高考主題宣傳；

?  6月3日、6月6日雄基信息刊登錄取通知書形式的主題宣傳版面（如右圖所示）；

?  北海365網(wǎng)熱門圖塊信息更新；

微信公共平臺轉(zhuǎn)發(fā)軟文并集齊68個贊即可到現(xiàn)場領取粽子一份

推廣形式二：小蜜蜂外拓宣傳

為將事件宣傳做到最大化，在高考期間，配合小蜜蜂外出派發(fā)單張的形式，借“助力高考”的噱頭，在本市學校附近幾個點派發(fā)單張，外派小蜜蜂身穿藍海銀灣LOGO文化衫，上街海量派發(fā)活動宣傳單張，具體如下：

外拓時間：6月5日（周日），6月8日（高考當天）

外拓單張：全景樓王助力高考，預?？忌聤Z全冠（單張設計及詳見本案設計清單）

返場促進策略：外拓單張有一角為《助力高“粽”領取券》，憑準考證（或子女準考證）6月9日到銷售中心可領取粽子一份。銷售現(xiàn)場提前采購一定數(shù)量的小米粽子，以每1張準考證領取1份的活動規(guī)則發(fā)放，同時小米粽也將用于6月9日端午節(jié)暖場活動，粽子領取規(guī)則為6個迷你粽子/份，購買粽子可用于端午節(jié)當天活動使用，具體采購數(shù)量見本案物料清單；

外拓選點及時間配排：

2，暖場活動

     為配合端午節(jié)這一重要的時間節(jié)點，6月9日（端午節(jié)且高考后第一天）當天于藍海銀灣銷售中心舉行<藍海銀灣歡樂“粽”動員>系列主題活動，具體如下：

活動主題：藍海銀灣歡樂“粽”動員端午節(jié)主題活動

活動時間：6月9日（端午節(jié)）上午9:00

活動形式：以現(xiàn)場互動游戲的形式舉行暖場活動，即現(xiàn)場設置3個主題娛樂小游戲，完成游戲后即可在“聚福箱”內(nèi)抓一把粽子，并參與轉(zhuǎn)盤抽獎。

活動內(nèi)容：

（1）互動游戲：粽子投籃

     活動現(xiàn)場準備布置粽子玩偶以及籃筐，來訪客戶通過簽到領取活動券參與游戲，每人有3次機會，不中籃筐后需重新排隊，投入一個玩偶即視為通關。

（2）互動游戲：奔跑的粽子

活動當天，銷售中心外場布置6米指壓板跑道，中途設置小障礙，參與游戲嘉賓通過跑道即可通關

（3）互動游戲：讓粽子飛

活動現(xiàn)場準備大型彈弓，以粽子玩偶為子彈，活動現(xiàn)場設置鏤空擋板，中間留洞，相隔3米，射入洞內(nèi)即為過關。

（4）通關獎勵：徒手搏粽子

所有游玩游戲并獲得通關的客戶，可以參與現(xiàn)場徒手抓粽子獎勵，現(xiàn)場所抓粽子為迷你一口粽，通關憑蓋章游戲券即可參與，享受1次抓粽子的樂趣，即伸手進“聚福鼎”內(nèi)抓一把粽子，所抓粽子數(shù)量為活動當天的“聚福獎”

（5）通關獎勵：幸運大轉(zhuǎn)盤

客戶通關以上所有游戲后可參與大轉(zhuǎn)盤游戲。有機會換領精美小獎品。獎品有(游泳票、毛巾、美甲套裝、食用油、沐浴露、雨傘、大米等 

（6）（以上獎品數(shù)量為活動策劃根據(jù)轉(zhuǎn)盤獎項配置初步估算中獎概率，具體獎品領取視活動現(xiàn)場執(zhí)行情況定）

（6）自助水果

活動現(xiàn)場采購一定數(shù)量時令水果，放置在水吧臺處，由專人控制以及分發(fā)，每次上臺10-20人份，以控制現(xiàn)場來訪客戶哄搶。

活動布場：

三、活動流程及安排                                                                                                 

1、方案確定：

n  我司將于2015年5月30日前提交活動方案，開發(fā)公司請于5月31日前給予指導批示意見，各公司安計進推進工作。

2、活動準備：

n  6月1日前，活動需要設計的現(xiàn)場物料定稿，活動需要推廣的物料準備完畢。

n  6月3日前，活動所需物料購買、制作完畢，外拓兼職人員招聘到位。

3、活動宣傳：

n  6月2日起開始北海365等網(wǎng)絡媒體宣傳、微信互動平臺宣傳、短信群發(fā)及置業(yè)顧問微信朋友圈宣傳助考行動及活動預告。

n  6月3日、6月6日雄基訊息DM宣傳助考行動，6月8日作暖場活動預告

4、活動通知：

n  ?方案確定后開展相應物料的準備和設計制作工作，同步開始進行微信軟文推送，搜房網(wǎng)、北海365等網(wǎng)絡媒體宣傳，置業(yè)顧問微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

n    6月3日前組織銷售人員學習活動方案以及對外宣傳說辭，并對置業(yè)顧問接待和邀約說辭培訓。

n  ?6月6日—6月8日外派小蜜蜂做助考宣傳的同時、派發(fā)活動券。

n  ?6月6日起置業(yè)顧問針對已積累客戶進行電話邀約，和短信宣傳通知。

n  ?6月8日下午16點進行客戶最后一輪通知和確認是否能夠參加，下午6點前確認完畢。

6、活動執(zhí)行：

2016年6月5日起，項目各合作公司，在開發(fā)公司的總指導下，安排相應公司的工作人員，全力配合活動執(zhí)行，確?；顒映晒εe辦。

四、活動執(zhí)行時間安排表                                                                                                  

活動主要工作及拓客時間規(guī)劃如下表，執(zhí)行嚴格控制

五、活動人員工配備及崗位職責                                                                                          

六、稿件設計清單：                                                                                                       

十、活動物料采購及費用預算                                                                                                 

1，活動所需物料及費用預算

2，宣傳所需物料及費用預算

備注：以上費用為活動初步預算費用，最終費用以實際發(fā)生費用為準！

以上方案，呈開發(fā)公司審核批準后執(zhí)行！

首信經(jīng)緯/藍海銀灣項目組                                                                                                                                                               2016年5月28日